3月5日，云南水泥暨华润建材科技华西大区召开2023年销售工作总结会。集团党委委员、董事长杨小昆强调，2024年，要以“全产全销 完成目标“为奋斗方向，努力开展好各项工作。
一要抢份额，有价格。要按照各区域市场实际情况分区施策，积极抢工程，提核心，拓袋装，利用好公铁联运以此拓展外围市场。
二要推错峰，促竞合。积极推动、落实错峰生产，调节供需矛盾，引领行业健康发展，追求行业的共生共赢。
三要优结构，推直销。坚持“三个优化”原则，积极推直销，压缩渠道层级；多跑动中小工程，商混站，提高占比率；拓展特种水泥、高毛利水泥、袋装水泥销量。
四要提地位，稳溢价。既要做到产能发挥率区域第一，还要保持市场份额第一，并维持核心市场的品牌溢价。
五要练内功，强素质。加强销售队伍专业技能培训，增强销售队伍战斗力，加大激励，坚持末位淘汰， 整体提升销售队伍素质。
六要保廉洁，防风险。销售团队要守纪律，讲规矩，保廉洁，要严格渠道“三清”管理，建立区域市场环境重大变化预警机制，严防风险。
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